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Categoría Actualidad - Publicado el 04/03/2014 a las 09:56
Fuente: contunegocio.es


Cuatro puntos clave para vender productos o servicios

A nadie se le escapa que la situación de los mercados es complicada y que cada vez resulta más tedioso conseguir nuevos clientes y cerrar ventas, hasta ahí todos de acuerdo.

Y si os digo que no existen los problemas, que lo que existe en realidad es falta de soluciones, ¿en qué pensaríais? En buscar una solución, ¿verdad? Pero lo cierto es que para cada problema existe una solución y la clave está en encontrarla. En este post explicaré cómo entendemos nosotros las ventas de productos o servicios, y me centraré en las conclusiones que hemos sacado después de observar y analizar a empresas con equipos comerciales que basan su crecimiento en los resultados que obtienen. Estos son los cuatro puntos que habría que analizar: 1. Situar a nuestra empresa en el entorno real Tomando conciencia de que el pastel es mucho mayor del que nos podemos comer y que probablemente alguien está ingiriendo nuestro pedazo en este momento, lo primero es saber qué volumen de dinero mueve nuestro sector y seguidamente definir qué porción de mercado podemos realmente abastecer para fijar un objetivo realista y empezar a preparar una estrategia. Es entonces cuando descubriréis que en realidad la competencia es muy similar a nosotros, de hecho casi idéntica. La verdadera competencia son las empresas de características similares a la nuestra, que están ofreciendo la misma gama de productos o servicios a un precio que probablemente no es muy diferente del nuestro. Normalmente nos comparamos con compañías mucho más grandes y fuertes, porque es realmente donde creemos que deberíamos estar, pero no estamos. (...)

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pymesyautonomos.com (262)    theslogan magazine (56)    muypymes.com (116)    elperiodicomediterraneo.com (69)    www.elperiodicomediterraneo.com (91)    emprendedores.es (177)    expansión.com (187)    http://www.elperiodicomediterraneo.com (74)    ticpymes (60)    valenciaplaza.com (104)    elperiodic.com (143)    www.elperiodic.com (69)    www.laplanaaldia.com (120)    ptvalencia.es (61)    cincodías.com (69)   

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